1–3. Оффер, контекст и результат
Первый экран называет продукт, аудиторию и результат. Следом посетителю показывают знакомую ситуацию: что сейчас не работает или отнимает ресурсы. Третий блок переводит внимание с проблемы на измеримый результат.
- оффер: что, для кого и с каким результатом
- контекст: узнаваемая боль без драматизации
- результат: конкретное состояние после покупки
4–6. Решение, состав и доказательства
После обещания важно объяснить механику. Покажите, как устроена услуга, что клиент получает и почему команда способна это выполнить. Здесь работают демонстрации, цифры, реальные отзывы и кейсы с исходными условиями.
- как работает продукт или услуга
- что входит в пакет и что не входит
- кейсы, процесс, опыт и другие проверяемые доказательства
7–9. Цена, риски и действие
Цена воспринимается спокойнее, когда состав уже понятен. Рядом стоит обозначить срок, ограничения и следующий шаг. Форма должна просить только данные, необходимые для первого контакта.
- понятная цена или способ её расчёта
- FAQ, гарантии и честные ограничения
- одно главное действие и короткая форма
Как адаптировать структуру под нишу
Для эксперта на первый план выходит доверие к человеку и методу. Для SaaS — сценарий использования и интерфейс. Для товара — визуальная демонстрация, свойства и доставка. Для события — программа, спикеры и дедлайн. Универсальна не картинка, а последовательность ответов на сомнения клиента.
Поэтому наши пакеты различаются не цветом. Внутри каждого — своя композиция, доказательства, сценарий и набор работ под конкретную модель бизнеса.